Vorgabe für Unternehmen: Klar hervorstechen
Die Wirtschaftsstrukturen verändern sich, der Wettbewerb nimmt zu. Hier ein Zitat, dass nachdenklich macht:
"Avoid the middle of the road"
“As a company, you have to be the most of something—the most exclusive, the most affordable, the most responsive, the most friendly. Companies used to want to be in the middle of the road — that’s where all the customers were. But now, in an age of hyper-competition and non-stop innovation, the middle of the road is the road to ruin. What do they say in Texas? ‘The only thing in the middle of the road are yellow lines and dead armadillos.’”
-Bill Taylor, author of Mavericks at Work
Via 37signals
Bezug zu Business Intelligence
Viele Einzelhändler mit traditionellem Angebot entlang typischer Einkaufsstraßen erleben seit einigen Jahren, wie wahr die These oben ist: Die früher stabilen Umsätze sinken, teils weil die Menschen zu Discountern- oder auf Internet-Bestellungen ausweichen, teils aber auch, weil sie exklusive, besondere Angebote suchen.
Mit Hilfe von Daten- und Finanz-Analysen lassen sich mögliche Renditen sowohl für die eine, als auch die andere Angebotsstrategie ausrechnen: Wann erreicht beispielsweise ein Fahrradladen mit exklusiven Mountainbikes den Break-Even (und welcher Aufwand muss dazu getrieben werden)? Und als direkte Alternative: Wann würde ein Fahrrad-Discounter höheren Umsatz- und Gewinn erzielen?